【为大家分享干货】

“我产品明明比对手好，为啥就是卖不过他？”

“投入那么多营销费用，客户就是记不住我们！”

如果你是企业决策者，是否也经常为这些问题烦恼？

很多企业把 战略定位 等同于产品定位、客户定位或渠道定位，以为选好产品、找对客户就万事大吉。但事实是 ——战略定位做不对，企业所有努力都是在为对手 “打工”！

下面，我们就从 江中健胃消食片、王老吉、百雀羚这 3 个百亿品牌的实操案例，拆解必须掌握的战略定位思维，教你在同质化红海中精准卡位，让客户主动选择你！

一、别再误解战略定位！它不是单点突破，而是系统组合拳

很多人认为 “战略定位 = 产品定位”，但实际上：战略定位 = 企业战略 + 品牌定位 + 品牌传播，这三者环环相扣，缺一不可。

企业战略：选赛道 + 战略取舍聚焦（决定 “做什么不做什么”）

品牌定位：给客户一个购买理由（阐述 “你和别人有何不同”）

品牌传播：用广告语传递定位（让定位在客户心智中 “变现”）

我们来看经典案例：

案例 1：江中健胃消食片 —— 从 “药品” 到 “日常助消化首选”

企业战略：判断消食片市场是否成熟，虽有吗丁啉领先，但 “日常助消化” 的心智空位仍在。江中聚焦这一细分需求，放弃其他药品领域的分散投入。

品牌定位：“日常助消化用药”，明确产品场景和功能。

品牌传播：“肚子胀，不消化，用江中健胃消食片”，把消费痛点和解决方案直接挂钩。

最终，江中健胃消食片成为家庭常备药，常年占据助消化市场销量榜首。

案例 2：王老吉 —— 从 “区域凉茶” 到 “国民降火饮料”

企业战略：在矿泉水、红茶、绿茶等众多品类中，王老吉取舍聚焦 “预防上火” 的功能饮料赛道。

品牌定位：“预防上火的饮料”，把 “上火” 场景和产品强绑定。

品牌传播：“怕上火喝王老吉”，简单直接，让消费者在吃火锅、烧烤时第一时间想到它。

这一定位让王老吉从区域品牌跃升至百亿帝国，甚至带动了整个凉茶品类的爆发。

案例 3：百雀羚 —— 从 “老国货” 到 “草本护肤领导者”

企业战略：判断 “草本护肤” 是否是长期机会？对比相宜本草，发现市场仍有心智空位。于是聚焦 “草本” 赛道，放弃其他非草本护肤研发。

品牌定位：“草本护肤的化妆品”，明确购买理由 —— 草本天然更温和。

品牌传播：“百雀羚草本，天然不刺激”，一句广告语把定位打入客户心智。

最终，百雀羚凭借这一战略定位，在国际大牌围攻下杀出重围，成为国货护肤领军品牌。

二、定位三角分析：在客户心智中找到你的 “独家席位”

为什么这些品牌能精准卡位？核心在于 “定位三角” 的深度分析 ——自身、竞争者、消费者，三者缺一不可：

1. 自身：选择 “自己最有能力占据的定位”

评估产品、品牌、企业的优劣势，确保定位和自身实力匹配。

江中本身在肠胃用药领域有积累，所以 “日常助消化” 的定位是其能力范围内可牢牢占据的。

2. 竞争者：找到对手 “没占领或难占领的心智空位”

分析市场趋势、竞品优劣势，以及竞品在消费者心智中的位置。

比如王老吉发现，“预防上火” 这个需求，在饮料品类中没有强势品牌占据，于是果断卡位。

3. 消费者：挖掘心智中 “最有价值的需求”

要明确：谁是你的源点人群？他们的消费痛点、购买模式是什么？对产品的认知和品牌印象如何？

比如百雀羚瞄准的是 “追求天然护肤的女性”，她们的痛点是 “化学护肤品刺激皮肤”，所以 “草本天然” 的定位直击需求。

三、当下市场竞争白热化，战略定位是企业破局的 “核武器”

现在的市场，产品同质化、营销内卷严重，企业如果没有清晰的战略定位，很容易陷入 “价格战”“流量战” 的泥潭。

比如某新消费茶饮品牌，在喜茶、奈雪的包围下，通过定位 “国风草本茶饮”，主打 “养生年轻派”，聚焦喜欢国潮且注重健康的年轻人，凭借差异化定位迅速在一线城市商圈打开市场。

这就是战略定位的威力 ——让你不用和对手拼价格、拼资源，而是靠 “心智占位” 让客户主动选择你。

四、总结：企业为何一定要做战略定位？

抢占客户心智：在信息爆炸的时代，只有清晰的定位才能让客户记住你。

实现差异化竞争：避开同质化内卷，找到自身独特价值，在红海中开辟蓝海市场。

聚焦资源，提高效率：战略定位让企业知道 “做什么不做什么”，资源不再分散。

支撑长期发展：为品牌构建可持续的竞争优势，积累品牌资产，实现从短期生存到长期领跑的跨越。

如果你还在为 “产品卖不动”“品牌没特色” 烦恼，可以试着从战略定位入手，找到属于自己的 “心智席位”。毕竟先占领客户心智的人，才最有可能占领市场。

一、薛腾蛟1对1品牌策划，解决哪些品牌问题?

1.品牌个性不独特，不能从竞争中获胜

2.行业同质化严重，陷入价格战

3.花重金投广告，市场效果不明显

4.广告语不吸引人，不能促动客户消费

5.品牌战略不清晰，不能实现稳步增长

6.没有自己的特色，总是模仿同行

二、薛腾蛟1对1品牌策划，交付客户哪些结果?

【品牌战略】全面的规划，让品牌走得快走得远!

【品牌定位】充分的调研，让品牌找准优势发力!

【广告语设计】专业的策划，让品牌占领客户心智!

【渠道对接】丰富的学员，让品牌扩充商业资源!

创业导师普惠价:5.8万元/品牌

三、薛腾蛟1对1营销问诊，解答哪些营销困惑?

1.营销成本越来越高，利润却不见增长

2.拓客方式依旧传统，不善于利用大数据来提升绩效

3.品牌传播不如同行，客户对自己企业的品牌印象不深

4.传统主营业务下滑，急需找寻新的业务增长点

5.线上电商流量费用高，企业沦为给平台打工的地步

6.期待产品上推陈出新，而现实中打造爆品束手无策

7.同行竞争发起价格战，大量客户被对手策反挖走

8.企业没有好的广告语，业务员需要费尽口舌解说卖点

9.上了很多总裁班课程，缺少针对自己企业的落地方案

四、薛腾蛟1对1营销问诊，交付客户哪些结果?

【理清思路】细致梳理，让企业家不再迷茫!

【方法建议】有的放矢，针对问题给予可落地的方法建议!

【决策参谋】周全分析，在品牌和营销方面提供参考观点!

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电话|对问诊价:6800元/小时

线下1对1问诊价:8800元/小时

五、薛腾蛟老师介绍:

中国高校众创联盟创新创业导师

浙江大学总裁班导师

上海交大总裁班导师

浙江省十佳创业导师

杭州市领军人才

薛腾蛟老师已拥有17年的从业经验，在品牌策划和营销领域里积累了深厚的理论功底与丰富的实战经验。获得过杭州市创业导师大赛第一名、浙江省十佳创业导师等荣誉。

薛腾蛟老师是互联网圈内资深的营销专家，常年在浙江大学、上海交通大学、西安交大等知名高校为政府领导干部与企业家授课。擅长用互联网思维为政府机关和企业量身定制品牌战略和营销战略。